Si tu propiedad lleva más de 90 días en el mercado y no se ha vendido, es una señal de alerta que indica que algo no está funcionando correctamente. En un mercado dinámico como el actual, la primera impresión cuenta, y las decisiones equivocadas al inicio pueden retrasar o estancar la venta.

Aquí te explicamos las 10 razones más comunes por las cuales una propiedad sigue sin venderse después de 90 días y cómo solucionarlas para atraer compradores rápidamente.

1. Precio de Venta Incorrecto

El problema: El error más común es fijar un precio demasiado alto, lo que aleja a los compradores y prolonga la venta. Un precio desajustado puede hacer que tu propiedad pase desapercibida, especialmente si otras casas similares tienen precios más competitivos.

La solución:

• Realiza un Análisis Comparativo de Mercado (CMA) para ajustar el precio según propiedades similares vendidas en tu área.
• Considera reducir el precio si la propiedad ha estado en el mercado sin interés significativo.

Dato clave: Las casas con precios iniciales incorrectos tienden a venderse hasta un 30% más lento.

2. Mala Presentación de la Propiedad

El problema: Si tu casa no está en las mejores condiciones o no luce atractiva, los compradores perderán interés de inmediato.

La solución:

• Realiza reparaciones menores y presenta la propiedad impecable (limpieza profunda, pintura fresca).
• Utiliza Home Staging para resaltar los espacios y ayudar a los compradores a visualizarse viviendo allí.
• Invierte en fotografía profesional y recorridos virtuales de alta calidad.

Consejo: La primera impresión es clave, y el 80% de los compradores deciden en los primeros minutos de una visita.

3. Falta de Marketing Efectivo

El problema: Si no estás promocionando tu propiedad de manera efectiva, no estás llegando a suficientes compradores potenciales.

La solución:

• Utiliza una estrategia de marketing digital que incluya:
  • Publicación en portales inmobiliarios y MLS.
  • Campañas en redes sociales con anuncios segmentados.
  • Email marketing a compradores e inversionistas calificados.
• Promociona Open Houses y crea contenido atractivo como videos y recorridos virtuales.

Beneficio: Mayor visibilidad significa más interés y visitas, lo que acelera la venta.

4. Problemas de Condición o Reparaciones Pendientes

El problema: Si la casa tiene problemas evidentes como goteras, grietas o sistemas en mal estado, los compradores dudarán en avanzar con la compra.

La solución:

• Realiza una inspección previa para identificar problemas y solucionarlos.
• Ofrece un crédito para reparaciones si no puedes resolverlos antes de la venta.

5. Falta de Flexibilidad para Mostrar la Propiedad

El problema: Si los compradores tienen dificultades para ver la propiedad debido a horarios limitados, se irán a otras opciones.

La solución:

• Asegúrate de que la propiedad esté disponible para mostrarla con facilidad y en horarios flexibles.
• Considera recorridos virtuales para atraer compradores que no pueden visitarla físicamente.

6. Ubicación Menos Atractiva

El problema: La ubicación es uno de los factores más importantes para los compradores. Si tu propiedad está en un área menos demandada, puede tardar más en venderse.

La solución:

• Enfoca la estrategia de marketing en las ventajas de la ubicación, como accesos, escuelas, centros comerciales o zonas de crecimiento.
• Ajusta el precio si es necesario para reflejar la realidad del mercado en esa área.

7. No Trabajar con un Agente Profesional

El problema: Intentar vender la casa por tu cuenta (FSBO) puede limitar el alcance y retrasar el proceso debido a la falta de experiencia en marketing, negociación y cierre.

La solución:

• Contrata a un agente inmobiliario profesional con experiencia en tu mercado.
• Un agente se encargará de fijar el precio correcto, promocionar tu casa y negociar para que logres el mejor resultado.

Dato: Las casas representadas por agentes se venden más rápido y, en promedio, a precios más altos.

8. Mercado Desfavorable

El problema: Si las condiciones del mercado no son favorables (tasas de interés altas, poca demanda), las propiedades pueden tardar más en venderse.

La solución:

• Ajusta tu estrategia:
  • Ofrece incentivos como cubrir parte de los costos de cierre.
  • Realiza campañas dirigidas a compradores interesados en el área.
• Evalúa si es momento de ajustar el precio o esperar a que las condiciones del mercado mejoren.

9. Problemas en el Título o Documentación

El problema: Si hay problemas legales como gravámenes, herencias o permisos no resueltos, esto retrasará el cierre y podría espantar a los compradores.

La solución:

• Realiza una búsqueda de título con anticipación y resuelve cualquier problema legal antes de listar la propiedad.

10. Falta de Urgencia en la Estrategia de Venta

El problema: Si no creas un sentido de urgencia, los compradores pueden dudar o tardar más en tomar una decisión.

La solución:

• Usa estrategias de marketing que generen escasez y urgencia, como:
  • Anunciar la propiedad como “nueva en el mercado” o “listado reciente”.
  • Promocionar un Open House exclusivo.
  • Establecer fechas límite para recibir ofertas.

Conclusión

Si tu propiedad sigue sin venderse después de 90 días, es momento de revisar qué está fallando en la estrategia. Factores como el precio incorrecto, la falta de marketing efectivo o problemas de presentación pueden alejar a los compradores. Trabajar con un agente inmobiliario profesional puede ayudarte a identificar y resolver estos problemas, asegurando una venta rápida y al mejor precio.

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