Cuando compras una propiedad en preconstrucción, especialmente en mercados como Miami y Orlando, una de las preguntas más frecuentes es: ¿Quién paga la comisión del agente inmobiliario? Este aspecto es clave, ya que trabajar con un agente inmobiliario especializado puede marcar una gran diferencia en la selección del proyecto, la negociación y el seguimiento del proceso.

La respuesta es sencilla: en la mayoría de los casos, la comisión del agente inmobiliario es pagada por el desarrollador. A continuación, te explicamos cómo funciona este esquema y por qué deberías considerar contar con un agente que te represente.

1. ¿Cómo se paga la comisión?

Los desarrolladores destinan un porcentaje del precio de venta de la propiedad para pagar las comisiones de los agentes inmobiliarios. Este porcentaje puede variar, pero generalmente oscila entre el 3% y el 6% del precio final de la unidad.

• Pago directo al agente: El desarrollador se encarga de pagar la comisión directamente al agente o la agencia inmobiliaria una vez que se cierra la transacción.
• Sin costo adicional para el comprador: El comprador no paga de su bolsillo la comisión, ya que esta ya está incluida en el precio de la propiedad.

2. Beneficios de trabajar con un agente inmobiliario

Aunque no representa un costo adicional para ti, trabajar con un agente inmobiliario especializado te brinda múltiples ventajas:

Representación independiente

Tu agente actúa como tu representante, velando por tus intereses y asegurándose de que tomes decisiones informadas. Esto es especialmente útil si:

• Eres un inversionista internacional.
• No tienes experiencia previa en el mercado de preconstrucción.
• Necesitas evaluar varias opciones antes de tomar una decisión.

Acceso a información exclusiva

Los agentes inmobiliarios suelen tener acceso anticipado a nuevos proyectos y fases de preconstrucción antes de que salgan al mercado. Esto te permite:

• Aprovechar precios de lanzamiento.
• Elegir las mejores unidades disponibles.
• Obtener beneficios exclusivos ofrecidos por el desarrollador.

Negociación a tu favor

Aunque los precios en preconstrucción suelen estar establecidos, tu agente puede ayudarte a negociar incentivos adicionales, como:

• Descuentos en el precio final.
• Créditos para costos de cierre.
• Inclusión de mejoras o paquetes de muebles.

3. ¿Por qué los desarrolladores pagan la comisión?

Los desarrolladores prefieren trabajar con agentes inmobiliarios porque:

• Generan confianza: Los agentes traen compradores calificados, lo que agiliza el proceso de venta.
• Aumentan la exposición del proyecto: Los agentes ayudan a promover el desarrollo entre sus redes de clientes potenciales.
• Facilitan el proceso: Los agentes inmobiliarios actúan como intermediarios, respondiendo preguntas del comprador y manejando la documentación.

4. ¿Qué ocurre si decides no usar un agente?

Aunque puedes comprar directamente con el equipo de ventas del desarrollador, esto tiene limitaciones:

• Sin representación independiente: Los agentes del desarrollador trabajan para el vendedor, no para ti.
• Falta de comparación: Podrías no tener acceso a una evaluación imparcial de otras opciones en el mercado.
• Menos poder de negociación: Sin un agente que negocie a tu favor, podrías perder incentivos o beneficios disponibles.

Conclusión

Cuando compras una propiedad en preconstrucción, el desarrollador paga la comisión del agente inmobiliario, lo que significa que puedes contar con un experto que te guíe durante todo el proceso sin incurrir en costos adicionales. Aprovechar esta representación profesional te permitirá tomar decisiones informadas y maximizar los beneficios de tu inversión.

¿Estás interesado en comprar en preconstrucción? Contáctanos y te ayudaremos a encontrar el proyecto perfecto que se ajuste a tus objetivos financieros.

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