En un intento por ahorrar dinero, algunos propietarios deciden vender su casa sin la ayuda de un agente inmobiliario, bajo el modelo FSBO (For Sale By Owner). Sin embargo, esta decisión puede traer más problemas que beneficios. Una reciente encuesta de Clever Real Estate a 1,000 vendedores en 2022 y 2023 revela que los vendedores que intentaron manejar el proceso por su cuenta terminaron más insatisfechos, con menores ganancias y enfrentando más estrés.

Si estás pensando en vender tu propiedad, aquí te mostramos por qué contar con un agente profesional puede marcar la diferencia y ayudarte a evitar errores costosos.

1. Menores Ganancias al Vender por Tu Cuenta

Uno de los mayores desafíos al vender sin un agente es fijar el precio correcto. Muchos propietarios sobrevaloran o subestiman el valor real de su casa, lo que termina afectando el resultado final.

Los datos son claros:

• Las propiedades FSBO se vendieron a un precio medio de $310,000 en el último año, mientras que las casas representadas por agentes inmobiliarios alcanzaron un precio medio de $405,000, según la NAR.
• Los vendedores que trabajaron con un agente inmobiliario obtuvieron, en promedio, $46,603 más en ganancias que aquellos que vendieron solos.

Conclusión: La experiencia y el conocimiento de un agente en la evaluación del mercado y la estrategia de precio pueden asegurarte mayores beneficios financieros.

2. Un Proceso Más Largo y Complicado

Una de las razones por las que los vendedores FSBO deciden hacerlo solos es para “vender más rápido”. Sin embargo, los datos muestran lo contrario.

• Los vendedores sin agente tienen el doble de probabilidades de no aceptar una oferta en más de tres meses.
• En contraste, el 53% de los vendedores con un agente aceptaron una oferta en menos de 30 días.

¿Por qué ocurre esto?

• Los agentes inmobiliarios cuentan con redes de contactos y acceso a plataformas profesionales como el MLS, lo que aumenta la visibilidad de tu propiedad.
• Una estrategia de marketing efectiva y profesional atrae más compradores calificados en menos tiempo.

3. Estrés y Errores Legales

Vender una propiedad involucra contratos legales, negociaciones complejas y coordinación de múltiples etapas, lo que puede ser abrumador si no cuentas con la experiencia necesaria.

La encuesta encontró que los vendedores FSBO enfrentaron:

• Más estrés: El 52% de los vendedores sin agente dijeron sentirse abrumados durante el proceso. La mitad admitió incluso haber llorado en algún momento.
• Errores legales: El 36% de los vendedores FSBO cometieron errores legales que complicaron la venta.
• Desconfianza de los compradores: El 43% de los compradores desconfiaban de los vendedores sin agente, preocupados por la falta de profesionalismo y seguridad en la transacción.

¿Cómo te ayuda un agente?

• Maneja la documentación legal, garantizando que el contrato sea claro y seguro.
• Filtra a los compradores para evitar sorpresas relacionadas con el financiamiento o la capacidad de compra.
• Te guía paso a paso, reduciendo el estrés y asegurando que la transacción se cierre sin contratiempos.

4. La Experiencia Cuenta (Y los Vendedores lo Admiten)

Antes de vender, muchos propietarios piensan que los agentes inmobiliarios “cobran demasiado” y que ellos mismos pueden manejar el proceso. Sin embargo, después de intentar vender solos, casi la mitad admitió que subestimaron el trabajo de un agente.

Resultados de la encuesta:

• Muchos FSBO dijeron que no entendían bien los contratos (40%).
• Se dieron cuenta de que “probablemente perdieron dinero” al no tener asesoría profesional.

Dato clave: El 77% de los vendedores que trabajaron con un agente dijeron estar satisfechos con la experiencia, y el 72% afirmó que volverían a utilizar al mismo agente.

5. Más que una Venta: Un Proceso Seguro y Eficiente

Un agente inmobiliario no solo ayuda a vender tu casa más rápido y al mejor precio, sino que también brinda:

• Tranquilidad: Maneja los detalles complejos del proceso, desde el marketing hasta el cierre.
• Negociaciones efectivas: Maximiza tus beneficios y protege tus intereses durante las ofertas y contraofertas.
• Conexiones valiosas: Acceso a inspectores, abogados, prestamistas y otros profesionales necesarios para cerrar la venta sin problemas.

Conclusión

Vender una propiedad es un proceso complejo que requiere tiempo, experiencia y habilidades de negociación. Intentar hacerlo por tu cuenta puede resultar en menores ganancias, más estrés y errores costosos. Contar con un agente de bienes raíces profesional garantiza que tu propiedad alcance el mejor precio, que el proceso sea eficiente y que evites contratiempos legales o financieros.

¿Estás listo para vender tu casa de manera rápida, segura y al mejor precio?
👉 Haz clic aquí para agendar una consulta gratuita

En CarcedoTeam, te acompañamos en cada paso del proceso para garantizar una venta exitosa. ¡Hablemos hoy mismo!